Zelf online verkopen of via de dealer: waar krijg je de beste prijs?
Als je ervoor kiest om je auto particulier te verkopen via een autowebsite, is de kans groot dat je een hogere prijs krijgt dan wanneer je hem verkoopt aan een dealer of handelaar. Zélf verkopen kost wel meer tijd en moeite, zoals het onderhandelen met kopers en het maken van een goede advertentie. Verkoop aan een dealer biedt gemak en snelheid, maar je krijgt meestal minder voor je auto. Dealers kopen auto's in tegen handelsprijzen, wat betekent dat ze een lagere marge nodig hebben voor winst. Als je een specifieke uitvoering hebt die in waarde is gestegen, kan particulier verkopen meer opleveren.
Een veilingwebsite biedt een middenweg tussen zelf verkopen en verkopen aan een dealer. Via een veiling kun je snel en zonder al te veel gedoe je auto verkopen, vergelijkbaar met een dealertransactie. Het voordeel is dat je vaak meerdere bieders hebt, wat de kans op een hogere prijs vergroot. Het nadeel is echter dat je geen directe controle hebt over de uiteindelijke prijs en dat er veilingkosten kunnen worden gerekend. Hierdoor kan de opbrengst lager uitvallen dan bij een particuliere verkoop. Ter vergelijking:
| Veilingwebsite | Autowebsite | Dealer | |
|---|---|---|---|
| Bereik | Je bereikt veel dealers in één keer | Groot bereik, particulier en dealer | Je onderhandelt alleen met de dealer |
| Kosten | Gratis online aanbieden | Soms betaalde services | Vaak alleen inruil mogelijk |
| Tijd | Relatief snel van je auto af | Verkoop kan enige tijd duren | Snel van je auto af |
| Prijs | Lagere prijs voor je auto | Hoogste prijs voor je auto | Lagere prijs voor je auto |
In consignatie verkopen
Ooit gehoord van verkopen in consignatie? Dat betekent dat een autobedrijf de verkoop voor jou regelt, waarbij de handelaar een percentage van de verkoopprijs krijgt als de auto wordt verkocht. De auto krijgt dan vaak een plekje in de showroom van de dealer. Zo’n verkoper kan je helpen bij het bepalen van de juiste prijs, of je kunt met hem onderhandelen over de prijs en de commissie. Maar weinig mensen die hun auto willen verkopen, kiezen voor deze manier. Vaak gaat het bij verkopen in consignatie vooral om exclusievere auto’s.
Je auto verkopen aan een dealer – welke kies je?
Heb je besloten dat je je auto wilt verkopen aan een dealer? Er zijn verschillende soorten dealers, zodat je kunt kiezen welk type dealer het meest geschikt is voor jouw auto. Je wilt tenslotte wel de beste prijs krijgen. Door vooraf goed je huiswerk te doen – bijvoorbeeld door verschillende opties te onderzoeken – weet je wat je kunt verwachten.
Grote autodealers
Kies je voor een grote dealer, dan kun je vaak je auto wel kwijt. Grote autodealers hebben meestal een grote omloopsnelheid van hun voorraad, waarin ook de inruilauto’s zitten. Daar staat tegenover dat er vaak minder onderhandelingsruimte is. Het voordeel van een grote dealer is dat je doorgaans altijd je auto kunt inruilen als je bij de dealer een andere auto koopt. Veel dealers kopen ook elke auto in, ongeacht de staat van onderhoud of kilometerstand. Maar dit opkopen of inruilen kunnen ze ook weigeren. Ze kijken simpelweg naar de markt en of er vraag naar de auto in kwestie is. Mocht dat niet zo zijn, dan kan het zijn dat je een ‘nee’ te horen krijgt of een heel laag bod ontvangt voor je auto.
Gespecialiseerde auto-inkoopservices
De laatste jaren worden specialistische auto-inkoopservices steeds populairder. Je biedt je auto vaak online aan op het betreffende platform, waarna je snel biedingen kunt verwachten van autobedrijven. De biedingen zijn vaak lager dan bij particuliere verkoop of bij inruil, maar op deze manier ben je wel snel van je auto af.
Groothandel
Je kunt je auto ook aanbieden bij een groothandel. Deze verkoopt alleen aan andere autodealers of groothandelaren en niet aan particulieren. Je auto moet vaak aan bepaalde voorwaarden voldoen, voordat de groothandel je auto overneemt.
Conclusie: auto verkopen aan dealer?
Je ziet het: er zijn verschillende manieren om je auto te verkopen. Kijk gewoon goed waar jij het beste gevoel bij hebt. De meest gebruikelijke manier is zelf verkopen via een occasionwebsite zoals AutoScout24 of je auto inruilen bij een dealer of autobedrijf omdat daar een auto staat die je graag wilt kopen. Zorg wel voor een goede voorbereiding. Maak je auto in beginsel bijvoorbeeld helemaal netjes, ook als je foto’s maakt wanneer je online om een inruilverzoek vraagt. Een nette auto zorgt direct voor een goede eerste indruk. Wees ook realistisch met je verwachtingen wat betreft inruil- of verkoopprijs. Een inruilprijs ligt altijd lager dan een verkooprijs. Het bedrijf in kwestie moet natuurlijk ook wat verdienen. Hierin zit uiteraard onderhandelingsruimte, maar in dit geval zijn de autobedrijven in het voordeel omdat jij iets van hun nodig hebt.
Bereid de verkoop van je auto goed voor
Laat je echter niet zo makkelijk afschepen, alleen door de onderhandelingspositie. Voel je je niet zo zelfverzekerd omdat dealers meer ervaring hebben met het sluiten van deals? Met een goede voorbereiding zit je zelfverzekerder aan tafel en weet je wat je kunt verwachten. De volgende stappen zijn belangrijk om je goed voor te bereiden op de onderhandelingen:
- heb realistische verwachtingen
- doe vooraf onderzoek
- wees slim met inruilen
Realistische verwachtingen
Bied je je auto aan bij een dealer, besef dan dat een dealer meerdere belangen heeft. Uiteraard is klanttevredenheid op de lange termijn belangrijk, maar winst maken is dat ook voor een dealer. Verwacht niet dat een dealer je hetzelfde biedt als een particuliere koper. Het bod van een autodealer zal lager liggen omdat hij de auto nog met winst wil doorverkopen. Wees dus realistisch.
Doe vooraf onderzoek
Vooraf goed onderzoek doen geeft meer zelfvertrouwen. Zorg dat je de dagwaarde van je auto weet en laat ook aan de dealer merken dat je je hebt verdiept in de prijzen. Zo kun je beter onderhandelen en bepalen wat voor jou de minimale prijs is die je voor je auto wilt hebben. Neem daarin ook enige marge mee die je de dealer gunt. Want per slot van rekening wil die jouw auto wellicht helemaal nakijken en waar nodig showroomklaar maken voor verkoop. Daar zitten arbeidsuren in en dat kost geld. Als jij een te hoge prijs vraagt, dan zitten er voor het autobedrijf geen verdiensten meer aan jouw auto en zal het bedrijf afhaken.
Slim inruilen
Soms helpt het om eerst het inruilen van je oude auto af te handelen en daarna pas de nieuwe auto te bespreken. Luister ook naar de suggesties van de dealer. Misschien geeft hij geen hogere inruilwaarde, maar kan hij extra korting bieden op een ander model auto. Overigens hoef je het bod van de dealer niet te accepteren. Ben je niet tevreden, dan kun je naar een andere dealer gaan. Het is natuurlijk een vrije markt.
