Deze keer met Orlando Bijnen , oprichter van Car Trade Deurne en sinds kort eigenaar van Bijnen Auto’s in Gemert.
Orlando, kun je wat meer vertellen over wie je bent?
Toen ik op de middelbare school zat leek me automotive verkoopmanagement als studie leuk, en dat ben ik daarom gaan doen. Al sinds mijn 16e werk ik daarom bij een autobedrijf. Eerst als stagiair bij Janssen Kerres en later in een vaste baan daar. Dat heb ik tot mijn 19e gedaan. Ik ben nu 24. En heb inmiddels alweer 5 jaar een eigen autobedrijf.
Wow, dat is best bijzonder op jouw leeftijd. Hoe is dat gegaan?
Eigenlijk ontstond dat als een hobby, samen met mijn beste vriend. Met wat spaargeld kochten we een paar tweedehandsauto’s met als doel om die te verkopen aan consumenten. De eerste aankoop weet ik nog goed, dat was een Renault Kangoo, op 28 december 2019. Er volgden er nog een paar en die gingen we te koop zetten. Kleine, populaire auto’s waren het toen nog, zoals een Twingo of een Picanto.
Maar mijn werkgever toen wilde dat ik koos: ófwel bij hen blijven óf mijn eigen bedrijf. Ik heb er toen voor gekozen om de sprong in het diepe te wagen, samen met mijn compagnon. Dat was best spannend, want we zijn gestart vlak voor de corona-tijd. Niemand wist toen nog wat dat ging betekenen. Tegelijk moesten wij wel investeren in een aanhanger, vervoer, de inrichting van ons pand. Al ons spaargeld ging erin.
Zo hebben we gaandeweg ook keuzes gemaakt in het soort auto’s dat we aanbieden en nu hebben we een heel ander segment voertuigen. Luxer, in een hogere prijsklasse. Wat wel leuk is, is dat we in het pand zitten waar de opa van mijn compagnon tot 2010 ook een autobedrijf had.
Ik vraag altijd of de jongeren die ik interview een rijbewijs hebben en ooit zelf een auto hebben gekocht, maar bij jou weet ik denk ik het antwoord al?
Ja, ik heb inderdaad een rijbewijs. Maar ik heb grappig genoeg nog nooit voor mezelf een auto gekocht. Eerst reed ik namelijk een Renault Clio van het autobedrijf waar ik toen werkte. En nu in een Mercedes Vito, als bedrijfsauto. Ik zou theoretisch wel in een van die mooie auto’s van ons rond kunnen rijden, maar dat is niet praktisch. Zoals ik al zei: we doen bewust geen gekke dingen.
Misschien past deze vraag dan beter: hoe kopen jouw klanten bij jou?
Kopers vinden ons via een autoportaal, zoals AutoScout24. Het is belangrijk dat onze auto’s daar perfect opstaan. Dan hebben we contact met de klant en komen ze naar onze showroom om de auto te bekijken. En, als het bevalt, te kopen. Vaak financieren kopers hun auto ook.
Heel soms gaat de koop online of op afstand, maar niet vaak. De meeste mensen willen toch de auto eerst even zien. Dat wil ik overigens zelf ook als ik een auto inkoop. Bij Car Trade is geen werkplaats, en ik wil zeker weten dat de auto goed is. Dat beoordelen heb ik in de afgelopen 5 jaar wel geleerd.
Jij bent dus echt iemand die veel bezig is met auto’s. Hoe zie jij de toekomst op dat gebied?
Ik vind het moeilijk om echt ver in de toekomst te voorspellen. Misschien dat over 24 jaar er wel meer mensen een auto huren of leasen, maar kopen zal zeker blijven denk ik. Als ik wat minder ver vooruitkijk, dan is het wel belangrijk wat de overheid doet. Met BPM en subsidies bepalen zij veel van de prijs van een auto. En met wegenbelasting en belasting op benzine of elektrische rijden bepalen ze veel van de kosten van het rijden van een auto. Wij houden daar met de inkoop wel rekening mee, want het prijskaartje is erg belangrijk voor een autokoper.
En hoe zie je je eigen toekomst?
Op dit moment hebben we 20 ongeveer auto’s. Dat is te doen in ons huidige pand en met zijn tweeën. We staan nu op een punt waarop we keuzes moeten maken over onze groei. Willen we personeel? Een ander pand? Andere locatie? We hebben een andere keuze gemaakt. Ná 5 hele mooie en leer volle jaren hebben wij na lang overleg besloten om onze zakelijke wegen te scheiden. Lars en ik zijn vanaf jongs af aan beste vrienden. We zijn Car Trade Deurne BV. begonnen als vrienden, en gaan zo ook uit elkaar. Wij zijn op jonge leeftijd het bedrijf begonnen, toen was alles lang leve de lol. Nu, 5 jaar later is het allemaal wat serieuzer geworden. Zowel privé als zakelijk. En als je dan óók nog is beste vrienden bent is dat niet altijd makkelijk. Wij hebben de keuze gemaakt dat Lars de naam Car Trade Deurne voortzet en dat ik onder de naam Bijnen Auto’s mijn weg ga vervolgen. Het aanbod zal voornamelijk bestaan uit auto’s uit de VAG groep, Mercedes en BMW. Zoals we bij Car Trade Deurne altijd zelf het transport, poetswerk en adverteren gedaan hebben ga ik het ook doen. Vanaf 1 oktober start ik in Gemert op de Weerijs 23a.
Dank je Orlando, voor je perspectief vanuit een jonge generatie en je blik op de toekomst. Veel succes met je nieuwe bedrijf! - Dorianne Richelle, Country Manager
